中小制造企業，正常情況下，對信息化公司有三個基本需求：

　　第一，對ERP進行規范、優化和升級(比如多工廠)，以滿足業務、組織發展的需求。

　　第二，協助建立和健全生產計劃和控制體系，對客戶是提高交付水平，對自身是提高人均效率和庫存周轉率。

　　第三，協助、逐步建立數字化工廠，不僅響應政府號召享受補貼，還可以向客戶呈現良好的影響獲取訂單，更是滿足未來的優化經營要求，確保持續改善。

　　但是，MES公司很難提供全方位的服務。常見的MES公司一般還是只能提供“執行端”信息化服務，如何現場的派報工(或數據追溯)、設備互聯、可視化看板、AGV物流、安燈等執行類的服務。

　　但是，ERP基礎不牢，生產計劃和控制的方法、程序、數據和結果不正確，執行端的改善非常有限，無法呈現出預算所帶來的價值。

　　所以，MES公司需要補齊兩個短板：

　　第一，是對ERP系統提升至專業水平。對ERP和MRP的價值有重新認識。

　　第二，是補齊供應鏈的相關知識和能力，如ATP/CTP、APS等。

　　本質上，MES要懂業務，要懂制造企業的整體業務過程，要懂整體的信息化建設的規劃和設計，才可以將對的方案銷售給客戶。